General
Mirada empreendedora
Para fazer o dinheiro chegar mais rápido
Equipe atua exclusivamente para que mais produtos Serpro sejam, com apoio da Aceleradora, levados ao mercado
Uma ideia de negócios não precisa ser novíssima, ou surpreendente, para entrar na mira da Aceleradora Serpro. Pode ser um novo olhar sobre um serviço que já exista na empresa e tem um potencial de venda inexplorado. Mas, pelo menos, dois elementos têm de ser apontados: que seja um projeto capaz de gerar receitas e que o prazo para executá-lo não seja muito longo.
“Costumamos associar a boa ideia ao mais alto índice de qualidade, quando, empresarialmente, isso nem sempre corresponde à realidade”, explica André Marra, da equipe da Aceleradora. “A ideia boa não precisa ser o melhor serviço possível, mas tem que ser algo que atenda bem a uma necessidade de mercado. Para quem não tem nada, metade pode ser o dobro”, brinca André.
Um exemplo de potencial recém-descoberto é a promoção comercial do Sistema de Histórico de Aquisições, o HisAq, utilizado há muitos anos pela área administrativa do Serpro. A solução “da casa” vem sendo apresentada a clientes e já recebeu manifestação de interesse por parte de oito órgãos de governo.
“Na medida em que sistemas como esse sejam comercializados, a empresa vai reinvestir uma parte da receita no seu desenvolvimento. Isso contraria uma lógica anterior, que consistia em fazer o que julgamos ser o melhor serviço possível para, só depois, apresentá-lo ao mercado”, completa André.
A expectativa da Aceleradora, que começou sua estruturação há cinco meses, é que até o fim de abril deste ano já haja pelo menos dois contratos fechados. Desde o início dos trabalhos, 28 projetos foram analisados, sendo que, no momento, 13 estão sendo trabalhados pela Aceleradora.
Apresentação de elevador
A Aceleradora Serpro conta com uma equipe multidisciplinar, congregando representantes de todas as áreas de negócios e de áreas técnicas. Toda a equipe se dedica a esse projeto com exclusividade. Entre as metodologias que utilizam, destacam-se não só ferramentas ágeis, como o Kanban, mas também metodologias startups como a Pitch Elevator, ou “apresentação de elevador”, em tradução aproximada.
“A ideia é reduzir sua proposta de venda a uma situação hipotética: imagine que você acha que tem uma excelente ideia para a empresa e encontra uma pessoa importante no elevador, como o presidente. Você teria que apresentá-la de forma muito reduzida, mas aproveitando para destacar diferenciais, o porquê de a ideia ser tão boa. Tudo isso em poucos minutos”, expõe André.
Exemplificando: para vender a proposta de implementação da Aceleradora, a equipe debruçou-se sobre o próprio projeto, fez um brainstorm e selecionou três objetivos principais da iniciativa: transformar ideias em negócios rentáveis, disseminar cultura empreendedora e destravar gargalos técnicos, administrativos ou operacionais que poderiam dificultar esses projetos. Ter pontos como esses bem definidos é fundamental para aumentar as chances de convencimento.
Se você é do Serpro, faça seu pitch
Um dos princípios da Aceleradora é operar colaborativamente, ressalta Tiago Valentim, que também faz parte da equipe. Assim, pessoas que trabalham no Serpro podem acessar o site por este link aqui e preencher um formulário chamado “pitch”. Para essa tarefa, é necessário já ter em mente qual seria o público-alvo do serviço proposto, que necessidade e área do mercado atenderia.
“Recebemos a ideia e fazemos uma avaliação inicial, verificando a viabilidade operacional e jurídica, analisando custos e maturidade do projeto. A partir daí, se a ideia passar por essas etapas, a apresentamos à diretoria. Havendo aprovação, desenvolvemos um trabalho de coaching, de acompanhamento. A pessoa que propôs, ou quem gerencia a área, toca o projeto, enquanto oferecemos apoio até o primeiro faturamento. Costumamos dizer que nosso trabalho é reduzir ou eliminar gargalos, seja na área de desenvolvimento, de operações, comercial, de negócios”, resume Tiago.
Comunicação Social do Serpro - 4 de abril de 2016